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Management inmobiliario - Dirección estratégica de la empresa inmobiliaria

AUTORES
› Lic. Carina L. Bendeck Tellechea

ISBN: 978-987-1630-05-9
Páginas: 288
Tamaño: 16 x 25 cm
Peso: 0.447 Kg.
Lanzamiento: Agosto de 2010

Precio: AR$ 299

› DESCRIPCIÓN

Management inmobiliario brinda las herramientas necesarias para dirigir con eficacia y de manera profesional una empresa, y en especial, una inmobiliaria. El ejercicio de planificación y de evaluación de posibles alternativas y consecuencias asociadas a la toma de decisiones resulta fundamental para el líder moderno.

En un recorrido planeado cuidadosamente, este libro sigue un orden coherente para analizar y contextualizar una empresa y, de ese modo, poder establecer las metas e implementar los cambios necesarios para lograrlas. El camino hacia los objetivos planteados seguramente traerá consigo dificultades, y estar preparado para saber cómo sortearlas es el trabajo de quienes ejercen un rol jerárquico.

Indudablemente, este trabajo será un referente para aquellas inmobiliarias que no teman a los cambios y sepan aprovecharlos tanto para crecer como para adaptarse a ellos y seguir funcionando en forma exitosa.

› INDICE

MANAGEMENT INMOBILIARIO

Dirección estratégica de la empresa inmobiliaria

Carina L. Bendeck Tellechea

 

Prologo de Miguel Patp

 

Introducción

 

PRIMERA PARTE: TIPOS Y FORMATOS DE ORGANIZACIONES

 

Capítulo 1: Empresas familiares

Esquema de los 3 círculos

Problemática

 

Capítulo 2: Pequeñas y medianas empresas

Pautas que afectan al crecimiento

 

Capítulo 3: Estrategias de crecimiento

3.1. Crecimiento orgánico

Especialidad y tendencias en el mercado

Recursos financieros

Infraestructura y sistemas de administración

Recursos Humanos

3.2. Franquicias

¿En qué consiste una franquicia inmobiliaria?

3.3. Fusiones, adquisiciones y alianzas estratégicas

3.3.1. Fusiones

3.3.2. Adquisiciones

3.3.3 Alianzas estratégicas

 

SEGUNDA PARTE: ORGANIZACIÓN Y GERENCIAMIENTO

 

Capítulo 4: Visión, misión, objetivos, metas

 

Capítulo 5: Organigramas

 

Capitulos 6: Estilos de gerenciamiento

 

Capítulo 7: Factores clave de la empresa

7.1. Recursos humanos

Selección de personal

Remuneración

Capacitación

Objetivos y evaluación

Cultura y comunicación

7.2. Marca

7.3. Marketing

7.4. Sistemas y el uso de nuevos recursos

7.5. Ventas y vendedores

7.6. Prospección de clientes y networking

7.7. Clientes

 

TERCERA PARTE: POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA

 

Capítulo 8: Presente y futuro.

Identificando oportunidades: mercados, segmentos y nichos

8.1. Mercado

8.2. Segmentos

8.3. Nichos

 

Capítulo 9: Armado del plan de negocios

 

CUARTA PARTE: TEORIAS Y APLICACIÓNES DEL MANAGEMENT

 

Capítulo 10: Teorías de Management aplicadas a la empresa inmobiliaria

Capítulo 11: Liderazgo

Capítulo 12: Temas claves para gerentes

Capítulo 13: Motivar y compartir, creando un modelo ganar-ganar

Capítulo 14: La comunicación y el plan de comunicación de marketing integrado

14.1. La comunicación

Comunicación interna

Comunicación Externa

14.2. Plan de comunicación de marketing integrado

 

QUINTA PARTE: HERRAMIENTAS APLICADAS

 

Capítulo 15: Presupuestos de marketing y ventas

Capítulo 16: Medición de recursos y performance

Capítulo 17: Evaluación 360 grados

17.1. Usando el método 360 grados para la evaluación de empleados

 

Conclusiones

 

Apéndices

 

Bibliografía.