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Principios de la gestión inmobiliaria

AUTORES
› Arq. Estela Reca

ISBN: 987-22683-2-0
Páginas: 480
Tamaño: 16 x 25 cm
Peso: 0.767 Kg.
Lanzamiento: Septiembre de 2006
Precio: AR$ 2750

› DESCRIPCIÓN

La actividad inmobiliaria protagoniza un marcado auge, proveniente del impulso de la industria de la construcción. Pero quienes tienen experiencia en el negocio inmobiliario saben que la venta de inmuebles no depende de la propiedad que uno tenga para ofrecer; mucho menos de las unidades nuevas. La venta de inmuebles es una venta compleja porque los negocios con bienes raíces no consisten en proponer un producto a un mercado, sino en acercar al comprador y al vendedor. Favorecer ese encuentro. La actividad inmobiliaria, entonces, logrará capitalizar para el futuro este auspicioso momento si consigue ofrecer un servicio de venta que capte la gran complejidad que la venta inmobiliaria supone.

Gestionar una empresa inmobiliaria implica tener en cuenta y organizar todos estos aspectos que la realidad del mercado inmobiliario presenta. Se espera que de este modo el negocio inmobiliario pueda transformarse en industria.

Desde los aspectos más prácticos que hacen a un desempeño profesional, en este libro se elaboran nociones de gestión y planificación, marketing, venta, publicidad y promoción. En cuanto a todo lo que se vincula con el saber específico propio del quehacer inmobiliario, se analizan los aspectos legales y técnicos fundamentales vinculados con el conocimiento de las leyes que regulan la actividad profesional, los métodos de tasación, y el manejo del Código de Planeamiento Urbano. En cuanto al gerenciamiento de la empresa inmobiliaria, en una apretada síntesis se abordan las tareas fundamentales de los profesionales exitosos: la organización empresarial y el desarrollo de emprendimientos.

Esta es la propuesta que Principios de la gestión inmobiliaria viene a ofrecer. Y lo más interesante es que surge de un trabajo en equipo. Experimentados docentes que a la vez son prestigiosos profesionales han colaborado en la creación de este libro, que se ofrece como una guía para entender lo complejo del negocio con bienes raíces.

› INDICE

Índice Principios de la gestión inmobiliaria

 

Compiladora: Arquitecta Estela Reca

 

 

Prólogo

Arquitecta Estela Reca

 

Parte I Principios generales de la gestión inmobiliaria

 

Capítulo 1

Práctica profesional

Cdor. Eduardo Zunini

 

Capítulo 2

Marketing Inmobiliario

Profesor Eduardo Desiata

 

Capítulo 3

Técnicas profesionales de venta

Profesor Jorge La Torre

 

Capítulo 4

Gestión operativa aplicada a la venta inmobiliaria

Profesor Jorge A. Alonso

 

Capítulo 5

Comunicaciones de marketing integradas

Profesor Juan Alberto Vitale

 

Capítulo 6

Las TIC en el mercado inmobiliario

Lic. María Eugenia Mignogna

 

Parte II Aspectos legales y técnicos específicos

 

Capítulo 7

Régimen legal de los corredores y martilleros

Dr. Sergio Betchakdjian – Dra. Laura Esposto

 

Capítulo 8

Métodos comparativos de tasación y su aplicación en la estimación de valores del mercado de departamentos

Tasador Daniel Boveri

 

Capítulo 9

Definición del producto

Arq. Graciela Alonso

 

 

Parte III: Gerencia de la empresa inmobiliaria

Licenciado Mario Gómez

 

 

Capítulo 10

¿Cuánto valen los inmuebles? Todo comienza por una buena tasación

Lic. Mario Gómez

Capítulo 11

Evaluación de proyectos inmobiliarios: pasos para el desarrollo de emprendimientos

Lic. Mario Gómez

 

Capítulo 12

Cómo pasar del “negocio inmobiliario” a la “industria del real estate”: gerenciando la empresa inmobiliaria

Lic. Mario Gómez