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Captación de propiedades y de clientes

AUTORES
› Darío Sokolowski

ISBN: 978-987-1630-01-1
Páginas: 400
Tamaño: 16 x 25 cm
Peso: 0 Kg.
Lanzamiento: Septiembre de 2009

Precio: AR$ 0

› DESCRIPCIÓN

En Bienes Raíces Ediciones creemos que es de gran interés difundir, a través de nuestras páginas, algunos de los principios fundamentales de la práctica inmobiliaria. Somos activistas de la profesionalización del sector.

Atentos a este principio fundamental que nos guía, hemos decidido que era el momento para detenernos a reflexionar sobre el ABC de la actividad inmobiliaria: las propiedades y los clientes.

En un hecho editorial de una generosidad sin precedente, hemos reunido a veinte de los grades referentes del mundo inmobiliario para ofrecer a los lectores las diferentes perspectivas y modos de abordaje de un tema central de la actividad como es la captación de propiedades y de clientes.

La forma de encarar esta etapa fundacional del negocio habla, como ningún otro proceso, de la identidad de la empresa y de sus posibilidades reales de desarrollo y de éxito.

Este libro condensa, en un solo volumen, los más claros conceptos, las mejores experiencias y las más importantes recomendaciones que nos puedan transmitir los verdaderos artífices del mercado inmobiliario acerca de su “saber-hacer”.

No encontrará aquí fórmulas mágicas, pero sí las claves para utilizar correctamente y en el momento preciso todas aquellas herramientas que tiene al alcance de su mano y que pueden hacer la diferencia entre un fracaso y una empresa exitosa y perdurable.

Estamos en presencia de una excelente compilación de las claves del éxito en la captación de propiedades y de clientes.

› COLABORADORES Y PROLOGUISTAS

Colaboradores: Alfredo López Salteri - Mario Gómez - Gabriela Goldszer - Alejandra González - Daniel Addario - Jorge Mario Lenkiewicz - Alfredo Tortorella - Sebastián Sosa - Fabián Cabrera - Sergio Vilella - Miguel Ludmer - Riberto Tizado - Aníbal Montes - Emiliano Puente - Armando Pepe - Jorge Antúnez Vega - Carlos D'Odorico - Héctor D'Odorico - Roberto Mateo - Diego Cazes.

› INDICE

 

Capítulo 1                            pág. 23
Acciones proactivas para la captación de propiedades y de clientes
Por: Alfredo López Salteri

Capítulo 2                            pág. 57
Generar negocios y fidelizar clientes
Por: Mario Gómez

Capítulo 3                            pág. 85
Estrategias de captación de clientes y productos
Por: Gabriela Goldszer

Capítulo 4                            pág. 103
Comenzar y mantenerse
Por: Alejandra Liliana González

Capítulo 5                            pág. 125
El cliente, ese ser tan preciado
Por: Daniel Addario

Capítulo 6                            pág. 147
Captación en mercados restringidos por su tamaño
Por: Daniel Addario

Capítulo 7                            pág. 167
¿Reducir la cartera?
Por: Alfredo Tortorella De Bonis

Capítulo 8                            pág. 217
La visión del negocio: jefe o líder
Por: Sebastian Sosa

Capítulo 9                            pág. 231
La clave del crecimiento
Por: Fabián Cabrera

Capítulo 10                          pág. 245
El proceso de una marca
Por: Sergio Villella

Capítulo 11                          pág.
La captación en el mercado de los desarrollos
Por: Miguel E. Ludmer

Capítulo 12                          pág. 271
Privilegiar el asesoramiento y el consejo al cliente
Por: Roberto Tizado

Capítulo 13                          pág. 285
La evoluciòn de las estrategias de captación
Por: Aníbal Montes

Capítulo 14                          pág. 299
Captación y fidelización de clientes
Por: Emiliano Puente

Capítulo 15                          pág. 321
El mejor asesoramiento como base de captación
Por: Armando Pepe

Capítulo 16                          pág. 333
El producto
Por: Jorge Antúnez Vega

Capítulo 17                          pág. 349
Captación de clientes y desarrollo de compañía
Por: Carlos D`Odorico

Capítulo 18                          pág. 363
Captación hoy como ayer
Por: Héctor D´Odorico

Capítulo 19                          pág. 373
Las condiciones del profesional Inmobiliario
Por: Roberto Mateo

Capítulo 20                          pág. 385
Captar clientes o captar clientes, ésa es la cuestión
Por: Diego J. Cazes