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Marcar la diferencia - Branding en Real Estate

AUTORES
› Andy Anderson

ISBN: 978-987-1630-10-3
Páginas: 432
Tamaño:
Peso: 0.65 Kg.
Lanzamiento: Septiembre 2012

Precio: AR$ 449

› DESCRIPCIÓN

¿Cómo se crea una marca en el sector inmobiliario? ¿Cuál es la clave del posicionamiento? ¿Por qué una compañía inmobiliaria se impone sobre otras del mercado? ¿Qué es la USP? ¿Cuáles son los atributos de un buen nombre? ¿Cómo se encara una estrategia de comunicación en el sector inmobiliario?
Todas estas preguntas, y muchas otras, encuentran su respuesta en el concepto "marca". Mucho más que un logotipo, una composición de colores o símbolos, la marca es -en la actualidad- un factor determinante en la definición de un negocio. El mercado del Real Estate, como otros sectores, opera según el universo simbólico de las marcas. Por eso, conocer ese universo y entender cómo funcionan las marcas es fundamental al momento de encarar un proyecto inmobiliario.
Andy Anderson ha desarrollado más de 100 estrategias de comunicación para marcas inmobiliarias, incluyendo el diseño de logotipos, campañas gráficas, carteles, sitios web, newsletters y acciones en redes sociales. Fruto de esa experiencia, surge este libro, en el que, dentro del contexto teórico, se abordan las seis categorías de marcas en Real Estate y luego se analiza cómo un referente de cada una desarrolló y posicioné con éxito su marca.
Marcar la diferencia-Branding en Real estate es un verdadero compendio de técnicas y métodos para posicionarse mejor en un mercado cada vez más competitivo, en el cual la marca sigue siendo el capital más importante para establecer la diferencia.

› COLABORADORES Y PROLOGUISTAS

Prólogo de Toribio P. de Achával

› INDICE

MARCAR LA DIFERENCIA, BRANDING EN REAL ESTATE

 

ÍNDICE

 

·        Agradecimientos

·        Prólogo por Toribio P. Achával

·        Introducción en una libreta llena de marcas

 

PRIMERA PARTE: LA TEORÍA

 

Capítulo 1: Diferenciación

 

1.     ¿Qué es una marca?

 

2. Categorías de marca en el sector inmobiliario

   2.1. El servicio y las categorías de marca: características

 

      3. El Método de Gestación de Marcas (MGM)

          3.1. Estrategia y creatividad: una metáfora de trenes

          3.2. Método de Gestación de Marcas: definición y beneficios

          3.3. MGM: las dos miradas

 

      4. Método de Gestación de Marcas: el F.O.D.A.

 

      5. Método de Gestación de Marcas: valores y personalidad de la marca

 

      6. Método de Gestación de Marcas: USP, la propuesta única de venta

 

      7. Método de Gestación de Marcas: posicionamiento y marcas genuinas

 

Capítulo 2: Difusión

 

1. Estrategia de comunicación

1.1. Qué es una estrategia de comunicación

 

2. Componentes de una estrategia de comunicación

2.1. Promesa

2.2. Objetivos

2.3. Identidad visual

 

3. Canales y piezas de una estrategia de comunicación

3.1. Canal digital: desde websites hasta aplicaciones especiales - Inversiones en el canal digital: piezas y espacios

3.2. Canal Gráfico: avisos, campañas y folletería

3.3. Canal audiovisual: comerciales, frases de radio y presentaciones

3.4. Canal vía pública: carteles publicitarios, “on spot”, cercos de obra y elementos especiales

3.5. Canal Relaciones Públicas: la objetividad del tercero

3.6. Punto de venta

 

Capítulo 3: Definición

 

De la promesa a la experiencia

1. Canal punto de venta: atmósfera de marca

1.1. Ubicación, Cuanto más cerca, mejor

1.2. Ambientación de acuerdo a la marca

1.3. El orden en los pequeños detalles

1.4. Equipos de venta: la marca humana

 

2. Gestión de marca y momento de verdad

2.1. Etapas de la gestión de marca

2.2. Comunicación uno a uno

2.3. Evaluación y dinámica: marcas “vivas”

 

SEGUNDA PARTE: LA PRÁCTICA

 

Capítulo 1: L. J. Ramos, una marca humana

 

1. Diferenciación

1.1. La mirada hacia adentro

1.2. La mirada hacia afuera

1.3. Personalidad de la marca

 

2. Difusión

2.1. La identidad visual de L.J. RAMOS

2.2. Estrategia de comunicación

 

Capítulo 2: Argencorns: innovación, innovación, innovación

 

1. Diferenciación

1.1. La mirada hacia adentro

1.2. La mirada hacia afuera

1.3. Personalidad de la marca

 

2. Difusión

2.1. La identidad visual de ARGENCONS

2.2. Estrategia de comunicación

 

Capítulo 3: Ayres del pilar: el barrio privado

 

1. Diferenciación

1.1. La mirada hacia adentro

1.2. La mirada hacia afuera

1.3. Personalidad de la marca

 

2. Difusión

2.1. La identidad visual de Ayres del Pilar

2.2. Estrategia de comunicación

 

Capítulo 4: Caputo: el compromiso

 

1. Diferenciación

1.1. La mirada hacia adentro

1.2. La mirada hacia afuera

1.3. Personalidad de la marca

 

2. Difusión

2.1. La identidad visual de CAPUTO

2.2. Estrategia de comunicación

 

Capítulo 5: Mario Roberto Alvarez y asociados: perdurar en lo simple

 

1. Diferenciación

1.1. La mirada hacia adentro

1.2. La mirada hacia afuera

1.3. Personalidad de la marca

 

2. Difusión

2.1. La identidad visual de

Mario Roberto Álvarez + Asociados

2.2. Estrategia de comunicación

 

Capítulo 6: CUCICBA: la marca de la ley

 

1. Diferenciación

1.1. La mirada hacia adentro

1.2. La mirada hacia afuera

1.3. La marca visual

 

2. Difusión

2.1. La identidad visual de CUCICBA

2.2. Estrategia de comunicación

 

Epílogo. Ideas finales en una libreta sin fin

 

Bibliografía

 

 

› CAPITULO