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Marketing para desarrollos inmobiliarios. Creando Real Estate con valor agregado

AUTORES
› Gustavo Ortolá Martínez

ISBN: 978-987-1630-15-8
Páginas: 296
Tamaño: 24x16 cm
Peso: 0.46 Kg.
Lanzamiento: Agosto 2013

Precio: AR$ 0

› DESCRIPCIÓN

¿Cómo convertimos nuestra propuesta inmobiliaria en única e irrepetible?

¿Cómo se construye el momento de la verdad donde la razón se transforma en emoción y cautiva al cliente?

¿Cómo transformamos clientes en fans evangelizadores de nuestros productos, servicios y marcas inmobiliarias?

Alejar nuestro producto inmobiliario de la lógica y el perfil del commodity y convertirlo en una experiencia vital, única y necesaria para el cliente.

Innovar, modificando el clásico contacto unidireccional emisor-receptor en un diálogo de ida y vuelta que permita a la vez diferenciarnos y agregar valor.

Estos son algunos de los enfoques que presentamos en Marketing para desarrollos inmobiliarios. Creando Real Estate con valor agregado, un compendio de experiencias, casos y situaciones de la vida real de la industria que consideramos esenciales para transformar nuestro esfuerzo en procesos y resultados únicos, con valor agregado. Este libro, que está usted a punto de leer, es la suma de 20 años de prácticas desarrollando espacios para vivir, configurando escenarios de la vida, lugares donde se experimentan historias.

Agentes inmobiliarios, dueños de inmobiliarias, martilleros, corredores, arquitectos, abogados, administradores de consorcios, desarrolladores inmobiliarios, agencias de diseño, de productos inmobiliarios, entre otros, encontrarán conceptos, ejemplos y recursos para destacarse y sobresalir en sus actividades profesionales.

Siguiendo la línea racional de Philip Kotler, prócer del marketing contemporáneo, partiremos del marketing estratégico de los productos inmobiliarios para coronar este trabajo con un cóctel de marketing táctico de acciones, elementos y recursos aplicados a nuestro negocio.

› INDICE

MARKETING PARA DESARROLLOS INMOBILIARIOS

ÍNDICE

Agradecimientos

Prólogo

Capítulo 1

·        Introducción al marketing para desarrollos inmobiliarios

Capítulo 2

·        El desarrollo de productos y servicios inmobiliarios, un camino con curvas, pendientes y precipicios

Capítulo 3

·        Calidad en Real Estate – Estrategia competitiva

Capítulo 4

·        Diseño en Real Estate – Driver de la decisión de compra

Capítulo 5

·        Marketing estratégico para el mercado inmobiliario

Capítulo 6

·        La marca inmobiliaria

Capítulo 7

·        Estrategia inmobiliaria. Definiendo el producto o servicio

Capítulo 8

·        Perfil del consumidor de Real Estate

Capítulo 9

·        De venta de productos y servicios inmobiliarios a la gestión de experiencias memorables

Capítulo 10

·        Marketing operativo inmobiliario

Anexo 1

·        Marketing para lanzamiento de productos nuevos

Anexo 2

·        Marketing para productos de renta

Anexo 3

·        Marketing para la comercialización de productos usados

Anexo 4

·        Plan de marketing

Conclusiones

 

 

› CAPITULO