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Marketing Digital Inmobiliario

AUTORES

ISBN: 978-987-1630-19-6
Páginas: 448
Tamaño: 24X16
Peso: 0.675 Kg.
Lanzamiento: Agosto 2014

Precio: AR$ 339

› DESCRIPCIÓN

MARKETING DIGITAL INMOBILIARIO
DISEÑO Y EJECUCIÓN DE ESTRATEGIAS EN INTERNET PARA NEGOCIOS DE REAL ESTATE

Internet lo ha cambiado todo. En todas las industrias y sectores de negocios, las empresas trabajan contrarreloj para adaptarse a los imperativos de la economía digital. Todos los que se dedican al negocio inmobiliario, cualquiera sea el tamaño y tipo de empresa, no están exentos de ello. Brokers, inmobiliarias, constructoras y desarrolladores buscan respuestas para este mundo digital. Los mercados son mucho más competitivos, los clientes son más cambiantes y activos, las ventas requieren de más inteligencia de gestión, los productos ya no se fabrican sólo entre ingenieros y arquitectos.

A través de nuestro modelo de diseño y ejecución de estrategia de marketing digital para empresas de Real Estate, nuestros lectores encontrarán la solución para esas cuestiones que urge calibrar para actuar en estos tiempos. ¿Qué propuesta de valor puede tener una marca en Internet? ¿Cómo construir y capitalizar una buena página web? ¿Qué hacer en este océano de Google, Facebook, Twitter y YouTube? ¿Cómo analizar y contratar publicidad digital? ¿Cómo promocionar y vender (o acercarse lo máximo posible a instancias de venta) a través de las pantallas digitales? ¿Por qué disponer de una base de datos es uno de los grandes capitales actuales de una empresa y cómo construirla para usarla con eficacia? ¿Cómo usar las herramientas tecnológicas para lograr empatía y fidelización con los públicos que siguen a una marca? Estas y muchas otras preguntas determinantes para los negocios inmobiliarios modernos encontrarán respuesta en las páginas de este libro.

Ha llegado la hora de perder los miedos, dejar de hacer sólo lo más elemental en el campo digital y lanzarse a una estrategia propia que potencie nuestro negocios. Si usted quiere estar dentro de los que se animan y ven el enorme campo de oportunidades que tenemos por delante, éste libro es para usted.

› COLABORADORES Y PROLOGUISTAS

Lic. Antonella Bettati
Lic. Horacio Perotti
Lic. Leonardo Rosales
Lic. Javer Coll
Lic. Martín Giorgis
Viviana Liptzis
Vanesa de Ninnis

› INDICE

Marketing digital inmobiliario – Lic. Andrés Pallaro

Índice

 

Capítulo 1: los cimientos de la estrategia digital

El modelo

1.     Presencia

1.1. Tópicos de contenidos

1.2. Espacios online para ocupar y utilizar

1.3. Estilo para producir

2.     Captación

2.1. Marketing/e-commerce

2.2. Publicidad digital

2.3. Grafo-social

3.     Comunidad

3.1. Base de datos

3.2. Engagement

4.     Ejecución

4.1. Procesos y políticas

4.2. Equipo interno

4.3. Equipo externo

5.     Medición

5.1. ¿Qué medir?

5.2. ¿Cómo medir?

Capítulo 2: presencia digital: espacios y contenidos online

a. Tópicos de conversación: ¿Sobre qué conversa nuestra marca?

b. Espacios de conversación

c. Estilos y formatos que las marcas eligen para conversar en la web

d. Una cuestión de calidad; la actualización del contenido

Capítulo 3: la caja de herramientas para trabajar en el marketing online

El dominio (o dirección web): estrategia de dominios; dónde se registra un dominio

El servicio de hosting

El sitio web

Sitio web vs. Landing page

Sitio web vs. Fan page

Los blogs

El CMS como herramienta fundamental: CMS de código abierto vs. CMS desarrollados a medias

El sistema de administración de propiedades como complemento del sitio web

-Captación

   Quién se encarga de optimizar mi sitio web

   Posicionamiento Orgánico vs. Enlaces patrocinados

      Pensando las “claves” de nuestro negocio

      Consejos a la hora de presentar las propiedades online

   Cómo redactar un buen anuncio: una imagen vale más que mil palabras

   Linkbuilding y e-mail marketing: cómo popularizar nuestra web

   Social media: Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Pinterest, Youtube,    Vimeo y Whatsapp

-Ejecución

   Google Apps (Gmail, Gdocs, Calendar, comunidades en Google+, Blogger)

   Gestores de proyectos; documentación e intercambio de información

-Medición (analítica y monitoreo)

   KPI del SEO; KPI del Social Media; KPI del e-mail marketing; KPI del CRM; KPI del marketing de contenidos; Google Analytics; Mixpanel

Capítulo 4: el arte de diseñar campañas digitales efectivas

A.    Teoría de Long Tail y su incidencia en la segmentación

B.     Cómo aprovechar la fuerza desbordante del líder de la web: Google

C.     Espacios, alternativas y manejo de medios de clasificados y publicaciones inmobiliarias

D.    Hacer e-mail marketing de manera efectiva y responsable

E.     Grandes opciones de publicidad y marketing digital

F.     Descubrir y aprovechar nuevas oportunidades de nicho para conseguir prospectos en la web. Opciones de promoción vía mobile

G.    Intensidad del esfuerzo de campaña: etapas; características y presupuestos

H.    Métricas y secretos para campañas efectivas

I.       Medición, aprendizaje y mejora continua

Capítulo 5: prospectar y vender propiedades desde la estrategia digital

Del presente al futuro cercano

a.     ¿Qué es realmente una consulta que llega por e-mail?

b.     La conversión de consultas a prospectos

c.      Buenas prácticas para consultas que no se convierten en prospectos rápidamente

d.     La ciencia de seguir a una persona en el tiempo

e.     La conversión de un prospecto en cliente

f.       ¿Cómo sigue la historia?

Capítulo 6: cómo crear “diferenciación” a partir de la estrategia de marketing digital

1.     Diferenciación a través de la oferta online de la empresa

   Diseño y aplicaciones gráficas

   Amplitud y extensión de publicaciones

   Calidad e innovación en el contenido publicado

   Cobertura de espacios propios y ajenos con publicaciones

2.     Diferenciación a través de la gestión de la demanda online

   Tecnología propia o bien con alta customización de nuestra parte

   Capacidad de ejecución del proceso comercial

   Habilidad y sensibilidad para los “momentos de la verdad”

3.     Diferenciación vía construcción de una poderosa marca online

4.     Diferenciación a través de la calidad de los procesos y el equipo afectado a la estrategia de marketing digital

Capítulo 7: equipo + procesos: la fórmula de una buena ejecución estratégica

1.     En tu equipo actual están las bases de tus necesidades

2.     El desarrollo de competencias en las personas

3.     El reclutamiento externo: fuentes y tipologías

4.     La construcción de equipos: generaciones que conviven, multiculturalidad y trabajo en red

Gestión de equipos multigeneracionales; multiculturales; virtuales y remotos

5.     Los principales roles y actividades que una estrategia de marketing digital suele requerir

Equipo interno y externo

6.     Redarquía: la estructura adecuada para la empresa y la ejecución de su estrategia digital

7.     Reingeniería: el camino para llevar a nuestras empresas de Real Estate a la era digital

8.     Los procesos claves en toda estrategia digital de empresas de Real Estate

   La creación de contenidos para publicar online

   El enriquecimiento de la base de datos digital

   Actualizar las publicaciones de los listados de propiedades en la web de la empresa y en todos los sitios webs donde ella participe

   El proceso de atender consultas y comercializar propiedades usando tecnologías digitales

   Incorporación de nuevas herramientas, funcionalidades o prácticas

9.     Claves para el éxito

Conclusiones