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Marketing de Relaciones en el sector inmobiliario

AUTORES
› Bruno Lessa

ISBN: 978-987-1630-51-6
Páginas: 152
Tamaño: 24x16
Peso: 0.4 Kg.
Lanzamiento: Noviembre 2020

Precio: AR$ 1350

› DESCRIPCIÓN

Marketing de relaciones en el sector inmobiliario
Cómo generar más negocios a partir de la propia cartera de clientes

“El marketing de relaciones es la llave para cerrar una mayor cantidad de negocios de forma constante, eficaz y con muy menor costo.”
Bruno Lessa, uno de los especialistas más destacados de Brasil en la actualidad, nos enseña paso a paso cómo desarrollar una estrategia exitosa, basada en la prestación de servicios como foco principal y teniendo la venta como una consecuencia natural del proceso.
A partir de acciones de marketing de contenido, todo corredor de inmuebles puede lograr distinguirse y atraer la atención de su potencial cliente para comenzar a construir una relación genuina y duradera, acompañando al cliente a lo largo de todo el ciclo, ayudándolo a resolver sus dudas en cada una de las etapas, cada vez que lo requiera.
Este libro brinda técnicas profesionales ya testeadas e implementadas con notable éxito para que los corredores de toda Latinoamérica puedan comenzar a vender y alquilar más inmuebles de modo sostenido y constante a partir de la propia base de clientes. También se incluye “El ciclo de compra del inmueble”, el estudio más completo realizado sobre el tema en Brasil hasta el momento, que revela resultados sorprendentes sobre el comprador, sus anhelos, dificultades y obstáculos a lo largo del proceso.
Para aquellos que aún dedican la mayor parte de su tiempo a la difícil tarea de conquistar nuevos clientes, ha llegado la hora de olvidar el “comercio de leads” y repensar su estrategia, siguiendo esta hoja de ruta para cerrar negocios de forma más rápida, relevante y eficaz.

Envíos a partir del 25 de noviembre

› INDICE

Prólogo a la edición en español

PARTE I

Marketing de Relaciones

Introducción

Fundamentos básicos

El ciclo de compra del cliente

Asumiendo el control

El Marketing de relaciones en la práctica

Marketing de relaciones para quien no posee base de clientes (o quiere aumentarla)

Multiplicando los resultados usando la tecnología como aliada

Conclusiones

 

PARTE II - Anexo

El ciclo de compra del inmueble en Brasil

Presentación del estudio

Principales resultados: qué podemos destacar del ciclo de compra en Brasil

¿Quién es el comprador de inmuebles en Brasil?

Reflexiones finales