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 DESARROLLOS INMOBILIARIOS EXITOSOS
Cómo detectar oportunidades, estructurar proyectos
y financiar negocios
Arq. Damián A. Tabakman - Ing. Federico Colombo - Daniel Rudolph
987-2268-3-3
288
17 x 24 cm.
Trascender la coyuntura actual previendo el negocio futuro exige una firme apuesta a la profesionalización, tal como se viene dando en el sector inmobiliario. Sistematizar un conocimiento que sirva de guía a la hora de abordar esta interesante pero también compleja actividad de dirigir un proyecto inmobiliario es una vía para continuar esta importante tarea. Encarar un proyecto inmobiliario exitoso supone asumir en toda su dimensión el rol de developer.

El desarrollador debe ser básicamente un hombre de negocios, pero también debe poder conjugar varios perfiles y, al mismo tiempo, saber negociar. Sólo así podrá detectar la oportunidad y convertirla, mediante su propia acción, en una realidad. Esto es lo que nos viene a proponer Desarrollos inmobiliarios exitosos.

Para hacer una buena inversión, el desarrollador debe estar preparado para desempeñarse en varias tareas: evaluar la viabilidad del negocio, su factibilidad comercial, técnica y económica; convocar inversores y obtener financiación; manejar estrategias de comercialización y concebirlas específicamente para el negocio inmobiliario; conocer los vehículos legales e impositivos necesarios para concretar un proyecto. El desarrollador se guía por su intuición, pero también por su profesionalidad y capacidad de gestión.

Este libro propone un interesante recorrido por todos estos aspectos involucrados con los negocios inmobiliarios. El crecimiento de la profesionalización de la industria del Real Estate es el desafío que asumen sus autores en esta obra.



Diciembre de 2006
$ 70.-


INDICE

Un emprendimiento exitoso

Parte I: Conceptos fundamentales

Capítulo 1: Mercado inmobiliario
- Las viviendas como bienes durables
- Producto inmobiliario: los desarrolladores como emprendedores
- Demanda residencial
- Nuevos proyectos

Capítulo 2: Ciclos económicos
- Los ciclos económicos y su impacto sobre el Real Estate
- ¿Por qué sube en el mundo el precio de los inmuebles?
- La importancia de entender la dinámica del mercado

Capítulo 3: Creatividad para negociar y comercializar
- La negociación
- La comercialización

Capítulo 4: Localización
- La importancia de la localización
- La selección del terreno para un desarrollo exitoso

Capítulo 5: Marketing aplicado al negocio inmobiliario
- Marketing y merchandising
- Definición del producto: concepto y alcances
- Las investigaciones y los estudios de mercado: definiciones

Parte II: Aspectos técnicos

Capítulo 6: Inversores y desarrolladores
- La relación con el inversor
- Motivos para invertir
- Una asignatura pendiente

Capítulo 7: Estudio de factibilidad
- El estudio de mercado
- El diseño del producto
- Evaluación económico-financiera o business case

Capítulo 8: Evaluación económico-financiera
- La elaboración del modelo
- Principales indicadores

Capítulo 9: Tipos de negocio inmobiliario
- Negocios de desarrollo
- Negocios de renta y/u operación
- Riesgos

Capítulo 10: Estructuración financiera de proyectos
- Financiación de emprendimientos inmobiliarios
- El rol de los bancos
- Cálculos simplificados

Capítulo 11: Criterios para valuar un activo inmobiliario
- La valuación de activos inmobiliarios
- Comparación de proyectos
- Burbujas inmobiliarias

Capítulo 12: Estructuración legal del negocio
- Fideicomisos para emprendimientos inmobiliarios
- Consorcios al costo
- Epílogo