La actividad inmobiliaria protagoniza un marcado auge, proveniente del impulso de la industria de la construcción. Pero quienes tienen experiencia en el negocio inmobiliario saben que la venta de inmuebles no depende de la propiedad que uno tenga para ofrecer; mucho menos de las unidades nuevas. La venta de inmuebles es una venta compleja porque los negocios con bienes raíces no consisten en proponer un producto a un mercado, sino en acercar al comprador y al vendedor. Favorecer ese encuentro. La actividad inmobiliaria, entonces, logrará capitalizar para el futuro este auspicioso momento si consigue ofrecer un servicio de venta que capte la gran complejidad que la venta inmobiliaria supone.

Gestionar una empresa inmobiliaria implica tener en cuenta y organizar todos estos aspectos que la realidad del mercado inmobiliario presenta. Se espera que de este modo el negocio inmobiliario pueda transformarse en industria.

Desde los aspectos más prácticos que hacen a un desempeño profesional, en este libro se elaboran nociones de gestión y planificación, marketing, venta, publicidad y promoción. En cuanto a todo lo que se vincula con el saber específico propio del quehacer inmobiliario, se analizan los aspectos legales y técnicos fundamentales vinculados con el conocimiento de las leyes que regulan la actividad profesional, los métodos de tasación, y el manejo del Código de Planeamiento Urbano. En cuanto al gerenciamiento de la empresa inmobiliaria, en una apretada síntesis se abordan las tareas fundamentales de los profesionales exitosos: la organización empresarial y el desarrollo de emprendimientos.

Esta es la propuesta que Principios de la gestión inmobiliaria viene a ofrecer. Y lo más interesante es que surge de un trabajo en equipo. Experimentados docentes que a la vez son prestigiosos profesionales han colaborado en la creación de este libro, que se ofrece como una guía para entender lo complejo del negocio con bienes raíces.

INDICE

Parte I Principios generales de la gestión inmobiliaria

Capítulo 1
Contador Eduardo Zunini
- Práctica profesional
- La profesionalización del agente inmobiliario
- Intermediación en operaciones inmobiliarias
- Consultoría de proyectos inmobiliarios

Capítulo 2
Profesor Eduardo Desiata
- Marketing inmobiliario
- Introducción
- Marketing como estrategia integrada
- Recursos de información para la toma de decisiones
- Definición estratégica del negocio
- Conclusión

Capítulo 3
Profesor Jorge La Torre
- Técnicas profesionales de venta
- La venta inmobiliaria
- El perfil del vendedor exitoso
- La motivación del cliente
- La técnica profesional de venta

Capítulo 4
Profesor Jorge Alonso
- Técnicas logísticas aplicadas a la gestión de la venta inmobiliaria
- La importancia de la proactividad
- Planificar para el éxito
- Organizar para la eficiencia
- Monitorear para la excelencia
- Proyectar para el crecimiento

Capítulo 5
Profesor Juan Alberto Vitale
- Publicidad y promoción
- Comunicar la diferencia
- La comunicación
- La implementación de la tarea de comunicación
- Objetivos de marketing
- Objetivos de comunicación
- La mecánica operativa entre una agencia y un medio
- Las técnicas de comunicación
- Venta personal

Parte II Aspectos legales y técnicos específicos

Capítulo 6
Régimen legal de los corredores y martilleros
Doctor Sergio Betchakdjian
Doctora Laura Esposto
- La actividad comercial de los corredores y martilleros
- El corredor inmobiliario: sus facultades
- Los derechos del corredor
- Obligaciones de los profesionales inmobiliarios
- Documentos que garantizan la seguridad jurídica
- Martilleros: formas de actuación
- Sus facultades
- Obligaciones de los profesionales martilleros
- Derechos del martillero
- BIBLIOGRAFÍA

Capítulo 7
Tasador Daniel Boveri
- Métodos comparativos de tasación
- Introducción a la tasación de inmuebles
- Método de comparación de valores venales con homogeneización de antecedentes
- Los métodos de depreciación más usados en la Argentina
- Aplicación del método de tasación de valores venales con homo
- geneización de antecedentes
- BIBLIOGRAFÍA

Capítulo 8
Arquitecta Graciela Alonso
- Código de Planeamiento Urbano para inmobiliarios
- Antecedentes del Código de Planeamiento Urbano
- Normas generales del tejido urbano
- Zonificación en distritos
- Procedimientos para el desarrollo de consultas

Parte III: Gerencia de la empresa inmobiliaria
La consolidación del negocio inmobiliario y su transformación en industria
Licenciado Mario Gómez

Introducción
La inversión inmobiliaria

Capítulo 9
- Todo comienza por una buena tasación
- La tasación
- Métodos habitualmente utilizados para la valuación de inmuebles
- Tasar con herramientas financieras
- Consideraciones finales respecto de las herramientas financieras

Capítulo 10
- Desarrollo de emprendimientos
- Los proyectos de inversión
- Ciclo de vida de los proyectos
- Métodos de evaluación de proyectos

Capítulo 11
- Gerenciamiento de la empresa inmobiliaria
- Organización empresaria
- Perfiles de negocios
- Portafolio de productos
- Cadena de valor
- Ámbitos geográficos
- Política y canales de comercialización
- Modos de financiación
- Desarrollo de la empresa inmobiliaria